Cara Menganalisis Pasar Dan Kompetitor Saat Berbisnis DiRumah

Berencana untuk memulai bisnis di rumah? Sebelum Anda melangkah lebih jauh, ada beberapa hal yang perlu Anda persiapkan terlebih dahulu.

Salah satunya adalah melakukan analisis pasar dan kompetitor. Analisis pasar dan kompetitor adalah proses mengumpulkan dan menganalisis informasi tentang target pasar, pelanggan potensial, dan pesaing bisnis Anda.

Tujuannya adalah untuk mengetahui peluang, tantangan, kekuatan, dan kelemahan bisnis Anda di pasar yang Anda tuju.

Mengapa analisis pasar dan kompetitor penting? Karena dengan melakukan analisis ini, Anda dapat:

• Memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku pelanggan Anda
• Menentukan segmentasi, target, dan posisi pasar yang tepat untuk bisnis Anda
• Mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif dan efisien
• Menemukan celah pasar atau niche yang belum terisi oleh kompetitor
• Mengantisipasi perubahan tren dan permintaan pasar
• Menyusun rencana bisnis yang realistis dan dapat dicapai
• Menilai kelayakan dan potensi keuntungan bisnis Anda

Lalu, bagaimana cara melakukan analisis pasar dan kompetitor saat berbisnis di rumah? Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ikuti:

1. Tentukan Target Pasar Anda

Target pasar adalah kelompok orang atau organisasi yang menjadi sasaran utama bisnis Anda. Mereka adalah orang-orang yang memiliki kebutuhan atau masalah yang dapat diselesaikan oleh produk atau layanan Anda.

Untuk menentukan target pasar Anda, Anda perlu mengidentifikasi karakteristik atau profil demografis, geografis, psikografis, dan perilaku mereka. Contohnya adalah:

• Demografis: usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, pendapatan, status perkawinan, dll.
• Geografis: lokasi, wilayah, iklim, dll.
• Psikografis: gaya hidup, kepribadian, nilai-nilai, minat, dll.
• Perilaku: frekuensi pembelian, kesetiaan merek, tingkat penggunaan, sikap terhadap produk atau layanan, dll.

Anda dapat menggunakan berbagai sumber informasi untuk mengetahui target pasar Anda, seperti data sensus penduduk, media sosial, survei online atau offline, wawancara langsung atau telepon, observasi lapangan, dll. Anda juga dapat menggunakan alat analisis mesin pencari seperti Ahrefs dan SEMrush untuk mengetahui kata kunci yang ditargetkan oleh target pasar Anda saat mencari informasi di internet.

2. Lakukan Riset Kompetitor Anda

Kompetitor adalah perusahaan atau individu yang menawarkan produk atau layanan yang sama atau serupa dengan bisnis Anda kepada target pasar yang sama atau berbeda. Ada dua jenis kompetitor yang perlu Anda ketahui:

• Kompetitor langsung: mereka yang menawarkan produk atau layanan yang sama dengan bisnis Anda kepada target pasar yang sama. Contohnya adalah jika Anda menjual kue kering di rumah, kompetitor langsung Anda adalah penjual kue kering lain yang berada di sekitar lokasi Anda.
• Kompetitor tidak langsung: mereka yang menawarkan produk atau layanan yang berbeda tetapi dapat memenuhi kebutuhan atau menyelesaikan masalah target pasar Anda. Contohnya adalah jika Anda menjual kue kering di rumah, kompetitor tidak langsung Anda adalah penjual roti, biskuit, cokelat, atau camilan lain yang berada di sekitar lokasi Anda.

Untuk melakukan riset kompetitor, Anda perlu mengidentifikasi siapa saja kompetitor Anda, apa yang mereka tawarkan, bagaimana mereka memasarkan produk atau layanan mereka, berapa harga yang mereka tetapkan, apa kekuatan dan kelemahan mereka, dan bagaimana pelanggan mereka merespons mereka.

Anda dapat menggunakan berbagai sumber informasi untuk mengetahui kompetitor Anda, seperti internet, media sosial, iklan, ulasan pelanggan, kunjungan langsung atau misteri, dll. Anda juga dapat menggunakan alat analisis mesin pencari seperti Ahrefs dan SEMrush untuk mengetahui kata kunci, tautan balik, dan kinerja situs web kompetitor Anda.

3. Analisis SWOT Bisnis Anda

SWOT adalah singkatan dari Strengths (Kekuatan), Weaknesses (Kelemahan), Opportunities (Peluang), dan Threats (Ancaman). Analisis SWOT adalah metode untuk mengevaluasi faktor internal dan eksternal yang memengaruhi bisnis Anda. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dibandingkan dengan kompetitor, serta peluang dan ancaman yang ada di pasar.

Untuk melakukan analisis SWOT, Anda perlu membuat matriks empat kotak dan mengisi setiap kotak dengan faktor-faktor berikut:

• Kekuatan: atribut positif internal yang membuat bisnis Anda unggul dari kompetitor. Contohnya adalah kualitas produk atau layanan, harga yang kompetitif, pelayanan yang ramah, reputasi yang baik, dll.
• Kelemahan: atribut negatif internal yang membuat bisnis Anda kalah dari kompetitor. Contohnya adalah kurangnya sumber daya, kurangnya pengalaman, kurangnya promosi, lokasi yang kurang strategis, dll.
• Peluang: faktor eksternal yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis Anda untuk meningkatkan kinerja atau pertumbuhan. Contohnya adalah permintaan pasar yang meningkat, tren baru yang sesuai dengan produk atau layanan Anda, perubahan regulasi yang menguntungkan, dll.
• Ancaman: faktor eksternal yang dapat menghambat atau merugikan bisnis Anda. Contohnya adalah persaingan yang ketat, perubahan preferensi pelanggan, perubahan teknologi yang merugikan, bencana alam, dll.

Setelah melakukan analisis SWOT, Anda dapat menggunakan hasilnya untuk merumuskan strategi bisnis yang sesuai dengan situasi Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan kekuatan Anda untuk memanfaatkan peluang atau mengatasi ancaman, mengurangi atau menghilangkan kelemahan Anda, atau menghindari ancaman yang tidak dapat diatasi.

4. Buat Rencana Bisnis Anda

Rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang menjelaskan tujuan, sasaran, strategi, dan rencana aksi bisnis Anda.

Rencana bisnis penting untuk membantu Anda menyusun langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan bisnis. Rencana bisnis juga berguna sebagai alat komunikasi dengan pihak-pihak terkait seperti investor, mitra, karyawan, dll.

Rencana bisnis biasanya terdiri dari beberapa bagian utama, seperti:

• Ringkasan eksekutif: ikhtisar singkat tentang keseluruhan rencana bisnis
• Deskripsi perusahaan: informasi dasar tentang nama, visi, misi, nilai-nilai inti, struktur hukum, lokasi, sejarah, tim manajemen, dll.Analisis pasar: informasi tentang target pasar, pelanggan potensial, kompetitor, dan analisis SWOT
• Strategi pemasaran dan penjualan: informasi tentang produk atau layanan, harga, distribusi, promosi, dan strategi penjualan
• Rencana operasional: informasi tentang proses produksi atau penyediaan layanan, sumber daya yang dibutuhkan, peralatan, teknologi, pemasok, dll.
• Rencana keuangan: informasi tentang proyeksi pendapatan dan pengeluaran, laporan laba rugi, neraca, arus kas, analisis titik impas, dll.
• Lampiran: dokumen pendukung seperti izin usaha, sertifikat, surat perjanjian, studi kelayakan, dll.

Anda dapat menggunakan berbagai contoh atau template rencana bisnis yang tersedia di internet untuk membantu Anda membuat rencana bisnis Anda sendiri. Anda juga dapat meminta bantuan dari konsultan bisnis atau akuntan jika Anda membutuhkan bantuan profesional.

Berbisnis di rumah bisa menjadi pilihan yang menarik dan menguntungkan bagi Anda yang ingin memiliki fleksibilitas waktu dan tempat dalam menjalankan usaha.

Namun, Anda tetap perlu melakukan analisis pasar dan kompetitor sebelum memulai bisnis Anda agar Anda dapat mengetahui peluang dan tantangan yang ada di pasar yang Anda tuju.

Analisis pasar dan kompetitor meliputi proses mengumpulkan dan menganalisis informasi tentang target pasar, pelanggan potensial, dan pesaing bisnis Anda. Tujuannya adalah untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dibandingkan dengan kompetitor, serta peluang dan ancaman yang ada di pasar.

Untuk melakukan analisis pasar dan kompetitor saat berbisnis di rumah, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

1. Tentukan target pasar Anda
2. Lakukan riset kompetitor Anda
3. Analisis SWOT bisnis Anda
4. Buat rencana bisnis Anda

Dengan melakukan analisis pasar dan kompetitor secara menyeluruh dan akurat, Anda dapat membuat strategi bisnis yang efektif dan efisien untuk mencapai kesuksesan bisnis di rumah.